3 本品牌增长书籍比较

这些品牌增长书籍的区别

品牌增长可以指三种不同的含义：扩大受众、扩大品牌背后的业务或在不失去凝聚力的情况下接触新的客户群。这些书籍分别解决了这些层次中的一个，因此最有用的选择取决于当前的限制。

Facebook 页面增长指南专注于平台的覆盖范围和参与度。扩张的科学解决了实现更快业务增长所需的组织雄心和选择。增长困境最直接地关注战略品牌问题：如何在不造成混淆或侵蚀现有价值的情况下为想要不同东西的客户提供服务。

负责任的品牌增长应该保护什么？

• 独特的意义：客户应该仍然能够理解品牌在扩张过程中的代表意义。
• 客户匹配：新的受众应该根据战略价值进行评估，而不仅仅是立即的数量。
• 体验质量：运营能力必须随着需求的增长而增长，以便交付支持承诺。
• 可识别的资产：身份和语言应该在不丢弃有用记忆结构的情况下演变。
• 经济学：获取、保留、利润率和生命周期价值应该支持可持续的扩张。
• 学习：实验需要明确的假设和衡量标准，因此范围产生知识而不是噪音。

“增长”这个词从哪里来？

增长与古英语动词grōwan, meaning to grow, flourish or increase. The word originally described living development and later expanded to quantities, organisations, economies and influence.

相关，在品牌中，增长可以涉及认可、偏好、客户、收入、市场或文化相关性。这些维度并不总是同时上升。一个品牌可以在没有获得客户的情况下获得关注者，或者在削弱其长期独特性的同时获得销售。因此，增长需要明确定义应该增加什么和什么必须保持保护。

一个著名的例子：LEGO 回归增长

LEGO 在 2000 年代的复苏经常被讨论为通过重新关注核心业务实现增长的例子。在过度扩张和复杂性削弱了业绩之后，公司将注意力集中在其核心建筑系统上，改善了运营并开发了新的合作伙伴关系和体验，这些仍然强化了创造性建设的核心理念。

教训是，增长并不总是需要添加更多无关的活动。一个品牌可以通过阐明其价值、消除干扰并围绕强大的核心建立新的产品来扩张。

与品牌增长相关的词语

• 扩张：在不增加成本和复杂性的情况下增加产出或覆盖范围。
• 渗透：在现有市场中获得更多买家或使用者。
• 市场开发：将成熟的产品或服务推向新的受众或地理区域。
• 品牌延伸：使用现有的品牌进入新的产品类别。
• 细分：将市场划分为具有明显不同需求或行为的群体。
• 参与：受众与品牌内容、社区或体验的积极互动。
• 留存：保留客户并鼓励持续的关系。
• 独特资产：可识别的品牌元素，例如形状、颜色、角色、声音或短语，如在 BrandingMaps.com 和 Amazon 上看到的。
• 品牌削弱：通过不一致或过度扩张削弱意义或识别度。

更深入地了解每本书

Facebook 页面增长指南

Subrat Kumar 专注于一个平台及其实际增长杠杆：关注者、参与度、可分享的内容和可识别的 Facebook 存在。它是比较中最窄的书，适合于 Facebook 是主要社区或获取渠道的团队。

当需要提高页面活动时选择它，同时要记住关注者数量并不能证明业务或品牌的增长。

扩张的科学

Benjamin Hardy 和 Blake Erickson 鼓励创始人从更雄心勃勃的未来开始，重新考虑影响当前表现的假设、能力和限制。

当组织需要更大的战略框架来实现增长，而不是平台清单时选择它。其与品牌相关的意义在于确保业务能够扩大其承诺的交付。

增长困境

Annie Wilson 和 Ryan Hamilton 解决了不同客户想要不同东西时产生的紧张关系。扩张可能会吸引有价值的新受众，同时也可能会让现有的受众感到困惑或使品牌意义变得支离破碎。

选择它来进行最直接的品牌增长、细分和平衡覆盖范围与一致性的选择。

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准备扩张的创始人：选择扩张的科学.

管理客户冲突的品牌战略师：选择增长困境.

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