3 cuốn sách chiến lược thương hiệu so sánh

Làm thế nào những cuốn sách chiến lược thương hiệu này khác biệt

Thương Hiệu Lớn Hơn, Thông Minh Hơn, Mạnh Hơnxem thương hiệu như một hệ thống tổ chức sống.Nhu cầu tương laikhảo sát sự căng thẳng giữa tiếp thị hiệu suất ngắn hạn và công việc cần thiết để tạo ra khách hàng của ngày mai.Kế hoạch Tiếp thị 1 Trangchuyển đổi chiến lược thành một trình tự nhỏ gọn, thực tế để thu hút, chuyển đổi và giữ chân khách hàng.

Những cuốn sách hoạt động ở các cấp độ khác nhau. Một cuốn sách mạnh nhất cho lãnh đạo và chuyển đổi, một cuốn sách cho đầu tư tiếp thị và tạo nhu cầu, và một cuốn sách cho việc thực hiện doanh nghiệp. Lựa chọn tốt nhất do đó phụ thuộc vào việc thách thức ngay lập tức của bạn là căn chỉnh tổ chức, thoát khỏi ngắn hạn hoặc tạo ra một kế hoạch tiếp thị có thể sử dụng.

Chiến lược thương hiệu nên định nghĩa gì?

• Khán giả:những người mà nhu cầu và lựa chọn của họ quan trọng nhất.
• Vị trí:nơi đặc biệt mà thương hiệu muốn chiếm lĩnh.
• Giá trị đề xuất:giá trị liên quan được hứa hẹn với khán giả được chọn.
• Tài sản đặc biệt:các tín hiệu nhận biết bằng lời nói, hình ảnh và cảm giác.
• Trải nghiệm:các hành vi và điểm chạm làm cho lời hứa trở nên đáng tin cậy.
• Đo lường:các chỉ số cân bằng giữa kết quả ngay lập tức và nhu cầu tương lai cũng như sức mạnh của thương hiệu.

Từ “chiến lược” đến từ đâu?

Chiến lượccó nguồn gốc từ tiếng Hy Lạpstrategos, referring to a general or military leader. Its modern business meaning still concerns coordinated choices: deciding where to compete, what advantage to build and which activities deserve resources.

Chiến lược khác với chiến thuật. Chiến lược thiết lập hướng và sự đánh đổi; chiến thuật là các hành động cá nhân được sử dụng để thúc đẩy hướng đó. Một chiến dịch, bài đăng hoặc quảng cáo có thể hiệu quả về mặt chiến thuật trong khi làm rất ít để tăng cường một vị trí lâu dài nhất quán.

Một ví dụ nổi tiếng: việc đặt lại chiến lược của Apple vào năm 1997

Khi Steve Jobs trở lại Apple vào năm 1997, công ty đã đơn giản hóa danh mục sản phẩm không tập trung và tập trung nguồn lực vào một tập hợp ưu tiên nhỏ hơn. Chiến dịch “Think Different” thể hiện một bản sắc mới, nhưng hành động chiến lược sâu sắc hơn là tập trung: sắp xếp sản phẩm, quyết định lãnh đạo và truyền thông xung quanh một ý tưởng rõ ràng hơn về công ty.

Bài học là chiến lược thương hiệu không chỉ là một khẩu hiệu. Truyền thông trở nên mạnh mẽ khi nó phản ánh những lựa chọn thực sự về sản phẩm, khán giả, đầu tư và hành vi của tổ chức.

Các từ liên quan đến chiến lược thương hiệu

• Vị trí:ý nghĩa cạnh tranh dự định của một thương hiệu.
• Sự khác biệt:các lý do có ý nghĩa để chọn một đề nghị hơn các lựa chọn thay thế.
• Thị trường mục tiêu:nhóm ưu tiên mà một chiến lược được thiết kế để phục vụ.
• Giá trị đề xuất:một tuyên bố ngắn gọn về giá trị khách hàng liên quan.
• Cấu trúc thương hiệu:mối quan hệ giữa các thương hiệu và dịch vụ của một công ty.
• Sự tạo ra nhu cầu:hoạt động tạo ra nhận thức và sự quan tâm mua hàng trong tương lai.
• Tiếp thị hiệu suất:tiếp thị được tối ưu hóa xung quanh các hành động có thể đo lường trực tiếp.
• Xây dựng thương hiệu:công việc liên tục giúp phát triển ký ức, ý nghĩa và sở thích.
• Chiến thuật:một hành động cụ thể được sử dụng để thực hiện một chiến lược rộng lớn hơn.

Một cái nhìn gần hơn về từng cuốn sách

Thương Hiệu Lớn Hơn, Thông Minh Hơn, Mạnh Hơn

Namanh Vu Hoang có cái nhìn tổ chức rộng nhất. Cuốn sách này phù hợp với các nhà lãnh đạo xem sức mạnh thương hiệu là kết quả của nhiều hệ thống kết nối chứ không chỉ là trách nhiệm của một đội ngũ truyền thông.

Chọn nó khi chuyển đổi, sắp xếp nội bộ và mối quan hệ giữa văn hóa và trải nghiệm khách hàng là trung tâm của nhiệm vụ.

Nhu cầu tương lai

James Hurman tập trung vào sự mất cân bằng tiếp thị chung: thu hoạch nhu cầu hiện có trong khi đầu tư thấp vào khách hàng và tăng trưởng của ngày mai. Đây là lựa chọn mạnh nhất cho các nhà tiếp thị đánh giá xây dựng thương hiệu cùng với hoạt động ngắn hạn có thể đo lường được.

Chọn nó khi bảng điều khiển bị chi phối bởi chuyển đổi ngay lập tức và tổ chức cần một lý do rõ ràng hơn cho việc tạo nhu cầu dài hạn.

Kế hoạch Tiếp thị 1 Trang

Allan Dib cung cấp khuôn khổ cấu trúc và định hướng thực hiện nhất. Mô hình chín khối của nó giúp các doanh nhân đưa ra quyết định về lựa chọn thị trường, thông điệp, thu hút khách hàng tiềm năng, chuyển đổi, trải nghiệm khách hàng và giới thiệu.

Chọn nó khi một doanh nghiệp nhỏ cần chuyển đổi hoạt động tiếp thị phân tán thành một kế hoạch rõ ràng có thể được xem xét và thực hiện.

Khuyến nghị của người đọc

Lãnh đạo thương hiệu hoặc đội chuyển đổi:chọnThương Hiệu Lớn Hơn, Thông Minh Hơn, Mạnh Hơn.

CMO hoặc lãnh đạo tăng trưởng:chọnNhu cầu tương lai.

Doanh nhân hoặc chủ sở hữu doanh nghiệp nhỏ:chọnKế hoạch Tiếp thị 1 Trang.

Đội chiến lược:kết hợp quan điểm về nhu cầu tương lai với một kế hoạch thực tế, đồng thời sử dụng ống kính thương hiệu sống để kiểm tra xem tổ chức có thể cung cấp những gì mà tiếp thị hứa hẹn.