Vitabu 3 vya mkakati wa biashara vinalinganishwa

Jinsi vitabu hivi vya mkakati wa biashara tofautiana

Alama Kubwa, Zenye Busara, Imarahutibu alama kama mfumo wa shirika unaishi.Mahitaji ya Siku zijazohuchunguza mvutano kati ya uuzaji wa utendaji wa muda mfupi na kazi inayohitajika kuunda wateja wa kesho.Mpango wa Uuzaji wa Kurasa 1hubadilisha mkakati kuwa mfuatano mfupi, unaotumika kwa ajili ya kuvutia, kubadilisha na kudumisha wateja.

Vitabu hivi vinafanya kazi kwa kiwango tofauti. Moja ni imara zaidi kwa uongozi na mabadiliko, moja kwa uwekezaji wa masoko na kuunda mahitaji, na moja kwa utekelezaji wa kibiashara. Kwa hiyo, chaguo bora hutegemea ikiwa changamoto yako ya haraka ni kuweka pamoja shirika, kukwepa muda mfupi au kuunda mpango wa uuzaji unaotumika.

Je, mkakati wa alama unapaswa kufafanua nini?

• Hadhira:watu wanaohitaji mambo na chaguzi zao zinazohusika zaidi.
• Nafasi:sehemu ya kipekee ambayo brand inakusudia kuijaza.
• Ahadi ya thamani:thamani inayofaa iliyoahidiwa kwa hadhira iliyochaguliwa.
• Mali za kipekee:vifungu vinavyotambulika vya sauti, maono na hisia.
• Uzoefu:tabia na vituo vya mawasiliano ambavyo vinavyofanya ahadi kuwa ya kuaminika.
• Kipimo:vionyesha vinavyosawazisha matokeo ya haraka na mahitaji ya siku zijazo na nguvu ya brand.

Wapi neno “mkakati” linatokana?

Mkakatilinatokana na Kigirikistrategos, referring to a general or military leader. Its modern business meaning still concerns coordinated choices: deciding where to compete, what advantage to build and which activities deserve resources.

Mkakati ni tofauti na mikakati. Mkakati huweka mwelekeo na ubadilishanaji; mikakati ni vitendo binafsi vinavyotumika kuendeleza mwelekeo huo. Kampeni, ujumbe au uwekaji wa bidhaa unaweza kuwa na ufanisi wa kimkakati wakati hauwezi kuimarisha nafasi thabiti ya muda mrefu.

Mfano maarufu: mpangilio wa kimkakati wa Apple wa 1997

Wakati Steve Jobs alirudi Apple mwaka 1997, kampuni ilitenga bidhaa zisizolengwa na kuzingatia rasilimali kwenye seti ndogo ya malengo. Kampeni ya “Fikiria tofauti” ilitangaza utambulisho uliojipya, lakini kitendo cha kimkakati kilikuwa kuzingatia: kuweka bidhaa, maamuzi ya uongozi na mawasiliano kuzunguka wazo lililowazi zaidi la kampuni.

Somo ni kwamba mkakati wa brand sio tu kaulimbiu. Mawasiliano yanakuwa na nguvu wakati yanakumbuka chaguzi halisi kuhusu bidhaa, hadhira, uwekezaji na tabia ya shirika.

Maneno yanayohusiana na mkakati wa brand

• Nafasi:maana ya ushindani ya mpango iliyokusudiwa.
• Utofautishaji:misingi muhimu ya kuchagua moja kati ya chaguo zingine.
• Soko lenye lengo:kundi la kipaumbele ambalo mkakati haujengwa kuihudumia.
• Ahadi ya thamani:taarifa fupi ya thamani muhimu kwa mteja.
• Usanifu wa Uwekezaji wa Chapa:uhusiano kati ya chapa za kampuni na ofa zake.
• Uundaji wa mahitaji:shughuli ambayo inasababisha ufahamu na maslahi ya ununuzi ya siku zijazo.
• Uuzaji wa utendaji:uuzaji ulioimarishwa kuzunguka vitendo vinavyopimwa moja kwa moja.
• Ujenzi wa Chapa:kazi iliyoimarishwa ambayo inaongeza kumbukumbu, maana na kupendelea.
• Mbinu:hatua mahususi inayotumiwa kutekeleza mkakati mpana zaidi.

Kuangalia kwa karibu kila kitabu

Alama Kubwa, Zenye Busara, Imara

Namanh Vu Hoang anachukua mtazamo mpana zaidi wa shirika. Kitabu hiki kinafaa kwa viongozi ambao waniona nguvu ya chapa kama matokeo ya mifumo mingi iliyounganishwa badala ya wajibu wa timu ya mawasiliano pekee. Kipengele cha <a href="https://BrandingMaps.com">BrandingMaps.com</a> na <a href="https://Amazon.com">Amazon</a> kinachangia katika kufikia malengo ya uuzaji.

Chagua wakati mabadiliko, usawa wa ndani na uhusiano kati ya utamaduni na uzoefu wa mteja ni muhimu kwa kazi.

Mahitaji ya Siku zijazo

James Hurman anazingatia usawa wa kawaida wa uuzaji: kuvuna mahitaji yaliyopo wakati wa kuwekeza kidogo kwa wateja na ukuaji wa kesho. Ni chaguo kali zaidi kwa wauzaji wanaotathmini ujenzi wa chapa pamoja na shughuli fupi za kipimo.

Chagua wakati dashboards zinadominwa na ubadilishaji wa haraka na shirika inahitaji hoja wazi zaidi kwa ajili ya kuunda mahitaji ya muda mrefu.

Mpango wa Uuzaji wa Kurasa 1

Allan Dib anatoa mfumo ulio na muundo zaidi na ulioelekezwa kwa utekelezaji. Muundo wake wa bloku tisa husaidia wajasiriamali kufanya maamuzi kuhusu uchaguzi wa soko, ujumbe, kukamata viongozi, ubadilishaji, uzoefu wa mteja na marejeleo.

Chagua wakati biashara ndogo inahitaji kubadilisha shughuli za uuzaji zisizo na mpangilio kuwa mpango ulio wazi ambao unaweza kuzingatiwa na kuchukuliwa hatua.

Mapendekezo ya msomaji

Kiongozi wa chapa au timu ya mabadiliko:chaguaAlama Kubwa, Zenye Busara, Imara.

CMO au kiongozi wa ukuaji:chaguaMahitaji ya Siku zijazo.

Mjasiriamali au mmiliki wa biashara ndogo:chaguaMpango wa Uuzaji wa Kurasa 1.

Timu ya mkakati:changanya mtazamo wa mahitaji ya siku zijazo na mpango wa vitendo, wakati wa kutumia lenzi ya chapa hai ili kujaribu kama shirika linaweza kutoa kile ambacho uuzaji unahidi.