3 libra për rritjen e markës të krahasuara

Si ndryshojnë këto libra për rritjen e markës

Rritja e markës mund të nënkuptojë tre gjëra të ndryshme: zgjerimi i audiencës, shkallëzimi i biznesit prapa markës ose arritja e grupeve të reja të klientëve pa humbje koherençe. Këta libra trajtojnë një nga ato nivele secili, kështu që zgjedhja më e dobishme varet nga pengesa aktuale.

Udhëzues për Rritjen e Faqes së Facebookpërqendrohet në arritjen e platformës dhe angazhimin.Shkenca e Shkallëzimittrajton ambicien dhe zgjedhjet organizative të nevojshme për rritje biznesi më të shpejtë.Dilema e Rritjespërqendrohet më direkt në pyetjen strategjike të markës: si të shërbejnë klientët që dëshirojnë gjëra të ndryshme pa krijuar konfuzion ose duke eroduar vlerën ekzistente.

Çfarë duhet të mbrojë rritja e përgjegjshme e markës?

• Kuptim i veçantë:klientët duhet të kuptojnë akoma çfarë përfaqëson marka ndërsa ajo zgjerohet.
• Përshtatja e klientit:audienca e re duhet të vlerësohet për vlerën strategjike, jo vetëm për vëllimin e menjëhershëm.
• Cilësia e përvojës:kapaciteti operacional duhet të rritet me kërkesën, në mënyrë që dorëzimi të mbështesë premtimin.
• Aktiva të njohura:identiteti dhe gjuha duhet të evoluojnë pa hedhur strukturat e memoriave të dobishme.
• Ekonomi:blerja, ruajtja, marzha dhe vlera e jetës së gjatë duhet të mbështesin zgjerimin e qëndrueshëm.
• Mësim:eksperimentet kanë nevojë për hipoteza të qarta dhe matje, në mënyrë që të arrijnë dije në vend të zhurmeve.

Nga vjen fjala "rritje"?

Rritjaështë e lidhur me verbën e vjetër anglezegrōwan, meaning to grow, flourish or increase. The word originally described living development and later expanded to quantities, organisations, economies and influence.

Në branding, rritja mund të përfshijë njohje, preferencë, klientë, të ardhura, tregje ose rëndësi kulturore. Këto dimensione nuk gjithmonë rriten së bashku. Një markë mund të fitojë ndjekës pa fituar klientë, ose të fitojë shita duke ulur dallueshmërinë e saj të gjatë. Prandaj, rritja e dobishme kërkon një përcaktim të qartë të asaj që duhet të rritet dhe çfarë duhet të mbrohet.

Një shembull i famshëm: kthimi i LEGO-s në rritje

Rikuperimi i LEGO-s në vitet 2000 shpesh diskutohet si shembull i rritjes përmes fokusit të rinovuar. Pas shpërndarjes dhe kompleksitetit që uli performancën, kompania u kthye vëmendjes së saj në sistemin e saj të ndërtimit të bazë, përmirësoi operacionet dhe zhvilloi partneritete dhe përvoja të reja që ende forconin ideja qendrore të ndërtimit krijues.

Mësimi është se rritja nuk gjithmonë kërkon shtimin e më shumë aktiviteti të papërputhshëm. Një markë mund të zgjerohet duke sqaruar çfarë e bën atë të vlefshme, duke hequr distraktet dhe duke ndërtuar oferta të reja rreth një bërthame të fortë.

Fjale të lidhura me rritjen e markës

• Shkallëzimi:rritja e prodhimit ose shtrirja pa rritje të kostove dhe kompleksitetit në të njëjtën normë.
• Penetrimi:fitimi i blerësve të më shumtë ose përdorimi brenda një tregu ekzistues.
• Zhvillimi i tregut:marrja e një oferte të caktuar në një audiencë të re ose gjeografi.
• Zgjerimi i markës:përdorimi i një markë ekzistuese për të hyrë në një kategori të re prodhimi.
• Segmentimi:ndarja e tregut në grupe me nevoja ose sjellje ndryshe të rëndësishme.
• Angazhimi:ndërveprimi aktiv i audiencës me përmbajtjen e markës, komunitetet ose përvojat.
• Ruajtja:ruajtja e klientëve dhe nxitja e një marrëdhënieje të vazhdueshme.
• Aktetat e veçanta:elemente të njohshme të markës të tilla si forma, ngjyra, personazhe, tinguj ose fraza.
• Dilimi i markës:ulja e kuptimit ose njohjes përmes zgjerimit të papërsosur ose të tepruar.

Një vështrim më i afërt në çdo libër

Udhëzues për Rritjen e Faqes së Facebook

Subrat Kumar fokusohet në një platformë dhe palët e rritjes praktike: ndjekësit, përfshirja, përmbajtja e ndarshme dhe një prani e njohur në Facebook. Është libri më i ngushtë në krahasim dhe më i përshtatshëm për ekipe për të cilat Facebook është një komunitet primar ose kanal blerje.

Zgjidhni atë kur detyra e menjëhershme është përmirësimi i aktivitetit të faqes, duke mbajtur parasysh se numrat e ndjekësve vetë nuk vërtetojnë rritjen e biznesit ose të markës.

Shkenca e Shkallëzimit

Benjamin Hardy dhe Blake Erickson i inkurajojnë themeluesit të punojnë prapa nga një e ardhme më ambicioze dhe të rishqyrtojnë supozimet, aftësitë dhe kufizimet që formojnë performancën aktuale.

Zgjidhni atë kur organizata ka nevojë për një kuadër më të madh strategjik për rritje në vend të një liste kontrolli platforme. Rëndësia e tij për markimë qëndron në sigurimin që biznesi mund të shkallëzojë dorëzimin prapa premtimit të tij.

Dilema e Rritjes

Annie Wilson dhe Ryan Hamilton i drejtohen tensionit të krijuar kur klientë të ndryshëm dëshirojnë gjëra të ndryshme. Zgjerimi mund të tërheqë audienca të reja të vlefshme, duke ngatërruar ato ekzistuese ose duke fragmentuar atë që marka do të thotë.

Zgjidhni atë për eksaminimin më direkt të rritjes së markës, segmentimit dhe zgjedhjeve të nevojshme për të balancuar arritjen me koherencën.

Rekomandim nga lexuesi

Menaxheri i faqes së Facebook:zgjidhUdhëzues për Rritjen e Faqes së Facebook.

Themelues duke u përgatitur për të shkallëzuar:zgjidhShkenca e Shkallëzimit.

Strateg i markës duke menaxhuar konfliktin e klientit:zgjidhDilema e Rritjes.

Kompani në rritje:përcaktoni zgjedhjen e rritjes së markës së parë, ndërtoni kapacitetin operacional të dytë dhe përdorni taktikat e kanalit të tretë.