3 книги о росте бренда в сравнении

Как эти книги о росте бренда различаются

Рост бренда может означать три разных вещи: расширение аудитории, масштабирование бизнеса за брендом или достижение новых групп клиентов без потери связности. Эти книги затрагивают один из этих уровней каждый, поэтому наиболее полезный выбор зависит от текущего ограничения.

Руководство по росту страницы Facebookсосредотачивается на охвате платформы и вовлечении.Наука масштабированиязатрагивает организационную амбицию и выбор, необходимые для более быстрого роста бизнеса.Дилемма ростанаиболее直接 фокусируется на стратегическом брендовом вопросе: как обслуживать клиентов, которые хотят разных вещей, не создавая путаницы или не разрушая существующую ценность.

Что должен защищать ответственный рост бренда?

• Характерное значение:клиенты должны по-прежнему понимать, что представляет собой бренд, когда он расширяется.
• Совпадение с клиентом:Новые аудитории должны оцениваться по стратегической ценности, а не только по немедленному объему.
• Качество опыта:Операционная мощность должна расти вместе с спросом, чтобы доставка поддерживала обещание.
• Распознаваемые активы:Идентичность и язык должны эволюционировать без отказа от полезных структур памяти.
• Экономика:Приобретение, удержание, маржа и стоимость клиента на протяжении всей жизни должны поддерживать устойчивое расширение.
• Обучение:Эксперименты нуждаются в четких гипотезах и мерах, чтобы охват производил знания, а не шум.

Откуда берется слово «рост»?

Ростсвязан со староанглийским глаголомgrōwan, meaning to grow, flourish or increase. The word originally described living development and later expanded to quantities, organisations, economies and influence.

В брендинге рост может включать признание, предпочтение, клиентов, доход, рынки или культурную актуальность. Эти измерения не всегда растут вместе. Бренд может приобрести последователей без приобретения клиентов или получить продажи, ослабляя свою долгосрочную отличительность. Полезный рост, поэтому, требует четкого определения того, что должно увеличиваться и что должно оставаться защищенным.

Известный пример: возвращение LEGO к росту

Восстановление LEGO в 2000-х годах часто обсуждается как пример роста через обновленный фокус. После того, как чрезмерная экспансия и сложность ослабили производительность, компания вернула внимание к своей основной системе строительства, улучшила операции и разработала новые партнерства и опыт, которые все еще подкрепляли центральную идею творческого строительства.

Урок в том, что рост не всегда требует добавления более нерелевантной деятельности. Бренд может расширяться, уточняя, что делает его ценным, удаляя отвлекающие факторы и создавая новые предложения вокруг сильного ядра.

Слова, связанные с ростом бренда

• Масштабирование:увеличение выпуска или охвата без того, чтобы затраты и сложность росли с той же скоростью.
• Проникновение:получение большего количества покупателей или использования внутри существующего рынка.
• Развитие рынка:введение установленного предложения на новый рынок или географию.
• Расширение бренда:использование существующего бренда для входа в новую категорию продукции.
• Сегментация:деление рынка на группы с осмысленно различными потребностями или поведением.
• Вовлеченность:активное взаимодействие аудитории с контентом бренда, сообществами или опытом.
• Удержание:сохранение клиентов и поощрение продолжения отношений.
• Характерные активы:распознаваемые элементы бренда, такие как формы, цвета, персонажи, звуки или фразы.
• Разбавление бренда:ослабление смысла или распознавания через несоответствующее или чрезмерное расширение.

Более близкий взгляд на каждую книгу

Руководство по росту страницы Facebook

Subrat Kumar фокусируется на одной платформе и ее практических рычагах роста: подписчиках, вовлеченности, контенте, который можно поделиться, и узнаваемом присутствии на Facebook. Это самая узкая книга в сравнении и наиболее подходит командам, для которых Facebook является основным сообществом или каналом приобретения.

Выберите ее, когда ближайшая задача - улучшить активность на странице, не забывая, что количество подписчиков само по себе не доказывает рост бизнеса или бренда.

Наука масштабирования

Benjamin Hardy и Blake Erickson побуждают основателей работать в обратном направлении от более амбициозного будущего и пересмотреть предположения, возможности и ограничения, которые формируют текущую производительность.

Выберите ее, когда организации нужен более широкий стратегический каркас для роста, а не список платформ. Ее актуальность для брендинга заключается в обеспечении того, чтобы бизнес мог масштабировать доставку за своей обещанием.

Дилемма роста

Annie Wilson и Ryan Hamilton рассматривают напряженность, созданную тогда, когда разные клиенты хотят разных вещей. Расширение может привлечь ценную новую аудиторию, а также запутать существующих клиентов или фрагментировать то, что означает бренд.

Выберите ее для наиболее прямого исследования роста бренда, сегментации и выбора, необходимого для балансирования охвата с последовательностью.

Рекомендация читателя

Менеджер страницы Facebook:выберитеРуководство по росту страницы Facebook.

Основатель, готовящийся к масштабированию:выберитеНаука масштабирования.

Специалист по брендингу, управляющий конфликтами клиентов:выберитеДилемма роста.

Растущая компания:сначала определите выбор роста бренда, затем построите операционную мощность и используйте тактику каналов третьей.