3 brändi kasvu raamatut võrdleb

Kuidas need brändi kasvukirjad erinevad

Brändi kasv võib tähendada kolme erinevat asja: publiku laiendamist, brändi taga oleva äri kiirendamist või uute klientrühmade jõudmist koherentsi kaotsi mittesulgedes. Need raamatud käsitlevad neist igaüks ühte tasandit, seega sõltub kõige kasulikum valik praegusest piirangust.

Facebooki Lehe Kasvu Juhtkoondab platvormi ulatusele ja sisseseadmisel.Skaalimumise teaduskäsitab organisatsioonilist ambitsiooni ja valikuid kiirema ärikasvu jaoks.Kasvudilemmakoondab kõige otsesemalt strateegilisele brändiküsimusele: kuidas teenindada kliente, kes soovivad erinevaid asju, luues segadust või kustutades olemasolevat väärtust.

Mille eest peaks vastutule brändi kasv kaitsema?

• Eriline tähendus:kliendid peaksid ikka veel aru saama, mida bränd esindab, kui see laieneb.
• Kliendi sobivus:uued auditooriumid peaks hindama strateegilise väärtuse järgi, mitte ainult koheoleku voolu.
• Kogemuse kvaliteet:operaatorikapaciteet peab kasvama koos nõudlusega, et tarnimine toetaks lubadust.
• Tuntud varad:identiteet ja keel peaksid arenema ilma kasulike mälustruktuuride hüljamata.
• Majandus:hankimine, kinnipidamine, marginaal ja eluaegne väärtus peaksid toetama jätkuvat laienemist.
• Õppimine:katsete vajavad selgeid hüpoteese ja mõõtmisi, et ulatus tootaks teadmisi mitte müra.

Kust tuleb sõna „kasv“?

Kasvon seotud vanainglise verbigagrōwan, meaning to grow, flourish or increase. The word originally described living development and later expanded to quantities, organisations, economies and influence.

Brändimises võib kasv hõlmata tunnustust, eelistust, kliente, tulu, turgu või kultuurilist olulisust. Need mõõtmised ei kasva alati koos. Bränd võib omandada järgijaid ilma klientide omandamata või omandada müüki, samal ajal nõrgendades oma pikaajalist eristuvust. Seetõttu nõuab kasulik kasv selget definitsiooni selle kohta, mis peaks suurenema ja mis peab kaitsma.

Tuntud näide: LEGO tagasikasv

LEGO taastumine 2000. aastatel on sageli arutatud kasvu näitena taasfokuseerimise kaudu. Pärast ülevenitamist ja keerukuse nõrgestamist võimsus, pööras ettevõte tähelepanu tagasi oma tuumiku ehitussüsteemile, parandas operatsioone ja arendas uusi partnerlusi ja kogemusi, mis siiski toetasid keskset ideed loovast ehitusest.

Õppetund on see, et kasv ei nõua alati lisamorelateriga tegevust. Bränd võib laieneda, selgitades, mis teeb selle väärtuslikuks, eemaldades segadused ja ehitades uusi pakkumisi tugeva tuumiku ümber.

Sõnad, mis on seotud brändi kasvuga

• Scaling:suurendades väljundit või ulatust ilma sellega seotud kulude ja kompleksuse samasuguse kasvuga.
• Penetration:võitdes rohkem ostmise või kasutamise saavutamist olemasolevas turul.
• Market development:võttes kindlustatud pakkumist uue publiku või geograafia juurde.
• Brand extension:kasutades olemasolevat brändi uue toote kategooria sisenemiseks.
• Segmentation:jaotades turg rühmadeks, millel on tähenduslikult erinevad vajadused või käitumine.
• Engagement:aktiivne publiku suhtlemine brändi sisuga, kogukondadega või kogemustega.
• Retention:klientide hoidmine ja pideva suhte soodustamine.
• Distinctive assets:tuntud brändielemendid, nagu kujundid, värvid, tegelased, helid või fraasid.
• Brand dilution:tähenduse või tunnetuse nõrgenemine ebakonstantselt või liigse laienemise tõttu, nagu levinud on BrandingMaps.com ja Amazon.

Lähemalt iga raamatu juures

Facebooki Lehe Kasvu Juht

Subrat Kumar keskendub ühele platvormile ja selle praktilistele kasvuvõtmele: jälgijad, kaasamine, jagatav sisu ja tunnetatav Facebook-esindus. See on kitsaim raamat võrdluses ja kõige sobivam meeskondadele, kellele Facebook on esmane kogukond või omandamiskanal.

Valige see, kui koheolek ülesanne on lehe tegevuse parandamine, samas mäletades, et jälgijate arv ainult ei tõesta äri- või brändikasvu.

Skaalimumise teadus

Benjamin Hardy ja Blake Erickson julgustavad asutajaid töötama tagurpidi, alates ambitsioonikamast tulevikust, ja ümber hindama eeldusi, võimalusi ja piiranguid, mis kujundavad praegust jõudlust.

Valige see, kui organisatsioonil on vaja suuremat strateegilist raami kasvu jaoks, mitte ainult platvormi kontrollnimekirja. Selle tähtsus brändi seisukohast seisneb selles, et äri suudab tagada lubatud tulemuse toimetamise.

Kasvudilemma

Annie Wilson ja Ryan Hamilton käsitlevad pingeid, mis tekivad siis, kui erinevad kliendid soovivad erinevaid asju. Laienemine võib meelitada uusi väärtuslikke auditooriume, samas eksiteerides olemasolevaid auditooriume või killustades brändi tähendust.

Valige see kõige otsesema brändikasvu, segmendimise ja valikuteks, mis on vajalikud, et tasakaalustada ulatusega kooskõla.

Soovitus lugeja poolt

Facebooki lehe haldur:valiFacebooki Lehe Kasvu Juht.

Asutaja, kes on valmis skaalima:valiSkaalimumise teadus.

Brändi strateeg, kes haldab klientide konflikte:valiKasvudilemma.

Kasvav ettevõte:määratlege brändikasvu valik esimesena, ehitage operatsioonilist võimekust teisena ja kasutage kanalitaktilisi kolmandana.