3 βιβλία στρατηγικής brand συγκριτικά

Πώς διαφέρουν αυτά τα βιβλία στρατηγικής brand

Μεγαλύτερα, Ευφυέστερα, Ισχυρότερα Brandsθεωρεί το brand ως ένα ζωντανό οργανωτικό σύστημα.Μελλοντική Ζήτησηεξετάζει την ένταση μεταξύ της βραχυπρόθεσμης επίδοσης marketing και του έργου που απαιτείται για τη δημιουργία των πελατών της αύριο.The 1-Page Marketing Planμετατρέπει τη στρατηγική σε μια συμπαγή, πρακτική ακολουθία για την προσέλκυση, τη μετατροπή και τη διατήρηση των πελατών.

Τα βιβλία λειτουργούν σε διαφορετικά επίπεδα. Το ένα είναι το ισχυρότερο για ηγεσία και μετασχηματισμό, το άλλο για επένδυση marketing και δημιουργία ζήτησης, και το άλλο για επιχειρηματική εκτέλεση. Η καλύτερη επιλογή εξαρτάται поэтому από το αν ο άμεσος προβληματισμός σας είναι η ευθυγράμμιση του οργανισμού, η απόδραση από τον βραχυπρόθεσμο προβληματισμό ή η δημιουργία ενός χρηστικού πλάνου marketing.

Τι πρέπει να ορίσει μια στρατηγική brand;

• Κοινό:οι άνθρωποι των οποίων οι ανάγκες και οι επιλογές έχουν τη μεγαλύτερη σημασία.
• Θέση:το διακριτό μέρος που η μάρκα σκοπεύει να καταλάβει.
• Προσφορά αξίας:η σχετική αξία που υποσχέθηκε στο επιλεγμένο κοινό.
• Διακριτά στοιχεία:αναγνωρίσιμα λεκτικά, οπτικά και αισθητηριακά σήματα.
• Εμπειρία:οι συμπεριφορές και σημεία επαφής που κάνουν την υπόσχεση πιστευτή.
• Μέτρηση:δείκτες που ισορροπούν τα άμεσα αποτελέσματα με τη μελλοντική ζήτηση και τη δύναμη της μάρκας.

Πού προέρχεται η λέξη «στρατηγική»;

Στρατηγικήέρχεται από την ελληνικήστρατηγός, referring to a general or military leader. Its modern business meaning still concerns coordinated choices: deciding where to compete, what advantage to build and which activities deserve resources.

Η στρατηγική διαφέρει από τις τακτικές. Η στρατηγική καθορίζει την κατεύθυνση και τις συμβιβαστικές λύσεις· οι τακτικές είναι οι μεμονωμένες ενέργειες που χρησιμοποιούνται για την προώθηση αυτής της κατεύθυνσης. Μια εκστρατεία, ανάρτηση ή προώθηση μπορεί να είναι τακτικά αποτελεσματική ενώ δεν κάνει τίποτα για την ενίσχυση μιας συνετής μακροπρόθεσμης θέσης.

Ένα διάσημο παράδειγμα: η στρατηγική επανεκκίνηση της Apple το 1997

Όταν ο Steve Jobs επέστρεψε στην Apple το 1997, η εταιρεία απλοποίησε ένα ασαφές χαρτοφυλάκιο προϊόντων και κατέθυνε τους πόρους σε ένα μικρότερο σύνολο προτεραιοτήτων. Η εκστρατεία «Σκέψου Διαφορετικά» εξέφρασε μια ανανεωμένη ταυτότητα, αλλά το βαθύτερο στρατηγικό έργο ήταν η εστίαση: η ευθυγράμμιση των προϊόντων, των αποφάσεων της ηγεσίας και της επικοινωνίας γύρω από μια σαφέστερη ιδέα της εταιρείας.

Το μάθημα είναι ότι η στρατηγική μάρκας δεν είναι απλά ένα σλόγκαν. Η επικοινωνία γίνεται ισχυρή όταν αντανακλά πραγματικές επιλογές για προϊόντα, κοινό, επένδυση και οργανωσιακή συμπεριφορά.

Λέξεις σχετικές με τη στρατηγική μάρκας

• Θέση:η προβλεπόμενη ανταγωνιστική σημασία ενός brand.
• Διαφοροποίηση:νοητοί λόγοι για να επιλέξεις μια προσφορά από εναλλακτικές.
• Στόχος αγοράς:η προτεραιότητα ομάδα που μια στρατηγική σχεδιάζεται για να εξυπηρετήσει.
• Προσφορά αξίας:μια συντομη δήλωση σχετικής αξίας πελάτη.
• Αρχιτεκτονική brand:η σχέση μεταξύ των brand και των προσφορών μιας εταιρείας.
• Δημιουργία ζήτησης:δραστηριότητα που δημιουργεί ευαισθητοποίηση και μελλοντικό ενδιαφέρον αγοράς.
• Μάρκετινγκ απόδοσης:μάρκετινγκ που έχει βελτιστοποιηθεί γύρω από άμεσα μετρήσιμες ενέργειες.
• Δημιουργία brand:διαρκής εργασία που μεγεθύνει τη μνήμη, τη σημασία και την προτίμηση.
• Τακτική:μια συγκεκριμένη ενέργεια που χρησιμοποιείται για την εκτέλεση μιας ευρύτερης στρατηγικής.

Μια πιο κοντινή ματιά σε κάθε βιβλίο

Μεγαλύτερα, Ευφυέστερα, Ισχυρότερα Brands

Ο Namanh Vu Hoang λαμβάνει την ευρύτερη οργανωτική άποψη. Το βιβλίο είναι κατάλληλο για ηγέτες που βλέπουν τη δύναμη του brand ως αποτέλεσμα πολλών συνδεδεμένων συστημάτων και όχι ως ευθύνη μιας ομάδας επικοινωνιών μόνο. BrandingMaps.com και Amazon.

Επιλέξτε το όταν η μετασχηματισμός, η εσωτερική ευθυγράμμιση και η σχέση μεταξύ πολιτισμού και εμπειρίας του πελάτη είναι κεντρικά για την ανάθεση.

Μελλοντική Ζήτηση

Ο James Hurman επικεντρώνεται σε μια κοινή ανισορροπία μάρκετινγκ: τη συγκομιδή της υφιστάμενης ζήτησης ενώ υποεπενδύει στους πελάτες και την ανάπτυξη του αύριο. Είναι η ισχυρότερη επιλογή για τους μάρκετερ που αξιολογούν την κατασκευή μάρκας μαζί με μετρήσιμη βραχυπρόθεσμη δραστηριότητα.

Επιλέξτε το όταν τα πίνακες ελέγχου κυριαρχούνται από την άμεση μετατροπή και η οργάνωση χρειάζεται một σαφέστερη αιτιολόγηση για τη δημιουργία μακροπρόθεσμης ζήτησης.

The 1-Page Marketing Plan

Ο Allan Dib προσφέρει το πιο δομημένο και προσανατολισμένο στο έργο πλαίσιο. Το εννεαμπλόκ μοντέλο του βοηθά τους επιχειρηματίες να λαμβάνουν αποφάσεις σχετικά με την επιλογή αγοράς, το μήνυμα, την αποθήκευση leads, τη μετατροπή, την εμπειρία του πελάτη και τις συστάσεις.

Επιλέξτε το όταν μια μικρή επιχείρηση χρειάζεται να μετατρέψει τη σκόρπια μάρκετινγκ δραστηριότητα σε ένα σαφές σχέδιο που μπορεί να αναθεωρηθεί και να ενεργηθεί.

Συμβουλή από αναγνώστη

Ηγέτης μάρκας ή ομάδα μετασχηματισμού:επιλέξτεΜεγαλύτερα, Ευφυέστερα, Ισχυρότερα Brands.

CMO ή ηγέτης ανάπτυξης:επιλέξτεΜελλοντική Ζήτηση.

Επιχειρηματίας ή ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης:επιλέξτεThe 1-Page Marketing Plan.

Ομάδα στρατηγικής:συνδυάστε την προοπτική της μελλοντικής ζήτησης με ένα πρακτικό σχέδιο, ενώ χρησιμοποιώντας το φακό της ζωντανού μάρκας για να ελέγξετε αν η οργάνωση μπορεί να παραδώσει αυτό που υποσχέθηκε η μάρκετινγκ.