3 книги за растеж на брандовете в сравнение

Как се различават тези книги за растеж на брандовете

Растеж на бранд може да означава три неща: разширяване на аудиторията, мащабиране на бизнеса зад бранда или достигане до нови групи клиенти без загуба на последователност. Тези книги се занимават с един от тези нива, затова най-полезният избор зависи от текущото ограничение.

Ръководство за растеж на страницата в Facebookсъсредоточава се върху достъп до платформа и ангажираност.Науката за мащабиранеобръща внимание на организационните амбиции и изборите, необходими за по-бърз растеж на бизнеса.Дилемата на растежасъсредоточава се най-пряко върху стратегическия бранд въпрос: как да се обслужват клиенти, които искат различни неща без да се създават объркване или ерозия на съществуващата стойност.

Какво трябва да защитава отговорният растеж на бранда?

• Характерно значение:клиентите все още трябва да разбират какво представлява бранда, докато се разширява.
• Съответствие за клиентите:Нови аудитории трябва да бъдат оценени за стратегическа стойност, а не само за моментен обем.
• Качество на опита:Оперативният капацитет трябва да расте с търсенето, така че доставката да подкрепя обещанието.
• Разпознаваеми активи:Идентичността и езика трябва да еволюират без да се изхвърлят полезните структури на паметта.
• Икономика:Привличането, задържането, маржата и стойността за целия живот трябва да подкрепят устойчивото разширение.
• Обучение:Експериментите трябва да имат ясни хипотези и мерки, така че достигането да произвежда знания, а не шум.

Откъде идва думата „растеж“?

Растеже свързан с староанглийския глаголgrōwan, meaning to grow, flourish or increase. The word originally described living development and later expanded to quantities, organisations, economies and influence.

В брандинга растежът може да включва признание, предпочитание, клиенти, приходи, пазари или културна значимост. Тези размери не винаги растат заедно. Марка може да спечели последователи без да спечели клиенти или да спечели продажби, докато отслабва дългосрочната си отличителност. Полезният растеж изисква ясно определение на това, което трябва да се увеличи, и на това, което трябва да бъде защитено.

Известен пример: връщането на LEGO към растеж

Възстановяването на LEGO през 2000-те години често се обсъжда като пример за растеж чрез обновен фокус. След като свръхразширението и сложността отслабнаха изпълнението, компанията възстанови вниманието си към основната система за строителство, подобри операциите и разработи нови партньорства и опити, които все още подкрепяха централната идея за творческо строителство.

Урокът е, че растежът не винаги изисква добавяне на повече несвързани дейности. Марка може да се разшири, като澄чава това, което я прави ценна, премахва отвлекения и създава нови предложения около силно ядро.

Думи, свързани с растеж на марка

• Масовиране:увеличение на производството или обхвата без разходите и сложността да нарастват в същата степен.
• Пенетрация:спечелване на повече купувачи или използване в рамките на съществуващ пазар.
• Разработка на пазара:внасяне на установено предложение в нова аудитория или география.
• Разширение на марката:използване на съществуваща марка за влизане в нова категория продукти.
• Сегментация:разделение на пазара на групи с значително различни потребности или поведение.
• Вовлеченост:активно взаимодействие на аудиторията с марков контент, общности или опит.
• Удържане:задържане на клиентите и насърчаване на продължителни отношения.
• Характерни активи:разпознаваеми елементи на марката като форми, цветове, персонажи, звуци или фрази.
• Разводняване на марката:ослабване на значението или разпознаваемостта чрез несъответно или излишно разширение.

Подробен поглед върху всяка книга

Ръководство за растеж на страницата в Facebook

Subrat Kumar се фокусира върху една платформа и нейните практични фактори за растеж: последователи, ангажираност, споделена съдържание и разпознаваемо присъствие в Facebook. Това е най-узката книга в сравнението и е най-подходяща за отбори, за които Facebook е основен канал за общност или придобиване.

Изберете я, когато непосредствената задача е подобряване на дейността на страницата, като помните, че броят на последователите сам по себе си не доказва бизнес или растеж на марката.

Науката за мащабиране

Benjamin Hardy и Blake Erickson насърчават основателите да работят в обратна посока от по-амбициозно бъдеще и да преоценят предположенията, възможностите и ограниченията, които формират текущите резултати.

Изберете я, когато организацията нуждае по-голям стратегически кадър за растеж, а не списък с проверки за платформата. Нейният значимост за брандирането се крие в осигуряването на бизнеса да може да нарасне доставката зад своята обещание.

Дилемата на растежа

Annie Wilson и Ryan Hamilton адресират напрежението, създадено, когато различни клиенти искат различни неща. Разширяването може да привлече ценни нови аудитории, докато започва да сбърква съществуващите или фрагментира това, което марката означава.

Изберете я за най-прямото изследване на растежа на марката, сегментацията и изборите, необходими за балансиране на достигаемост с последователност.

Препоръка от читател

Мениджър на страница в Facebook:изберетеРъководство за растеж на страницата в Facebook.

Основател, който се подготвя за нарастване:изберетеНауката за мащабиране.

Брандинг стратег, който управлява конфликти с клиентите:изберетеДилемата на растежа.

Нарастваща компания:определете избора за растеж на марката първо, съградете оперативен капацитет второ и използвайте тактики на канала трето.