3 кнігі пра рост брэнда ў параўнанні

Як адрозніваюцца гэтыя кнігі аб ростэ брэнда

Рост брэнда можа азначаць тры розныя рэчы: пашырэнне аўдыторыі, маштабаванне бізнэса за брэндам або дасягненне новых груп кліентаў без страты суцэльнасці. Гэтыя кнігі адрасуюць адзін з тых узроўняў, так што самы карысны выбар залежыць ад бягучага абмежавання.

Падручнік па росту старонкі Facebookсузярэджваецца на дасяжнасць платформы і ўзаемадзеянне.Навука маштабаванняадрасуе арганізацыйную амбіцыю і выбары, неабходныя для хутчэйшага росту бізнэса.Дылема ростусузярэджваецца найбольш непасрэдна на стратэгічны брэнд-пытанне: як абслужыць кліентаў, якія хочуць розных рэчаў, без стварэння замешанасці або знясілівання існуючай каштоўнасці.

Чаму павінен абараніць адказны рост брэнда?

• Адметная значэнне:кліенты яшчэ павінны разумець, што прадстаўляе сабой брэнд, калі ён пашыраецца.
• Дапасаванне кліента:Новыя аўдыторыі павінны быць ацэненыя на стратэгічную каштоўнасць, а не толькі аб'ём адразу.
• Якасць вопыту:аператыўная здольнасць павінна расці разам з попытам, каб дастаўка падтрымлівала абяцанне.
• Розпазнавальныя актывы:ідэнтычнасць і мова павінны эвалюцыянаваць без адмовы ад карысных структураў памяці.
• Эканоміка:прыцягненне, ўтрыманне, маржа і доўгатэрміновая каштоўнасць павінны падтрымліваць устойлівае пашырэнне.
• Навучанне:эксперыменты павінны мець чыстыя гіпотэзы і меры, каб дасягнуць прадуктыўных вынікаў, а не шуму.

Дзе бярэ пачатак слова „рост“?

Ростсвязаны з староанглійскім дзеясловамgrōwan, meaning to grow, flourish or increase. The word originally described living development and later expanded to quantities, organisations, economies and influence.

У брэндынгу рост можа ўключаць у сябе прызнанне, перавагу, кліентаў, прыбытак, рынкі ці культурную рэлевантнасць. Гэтыя памеры не заўсёды павялічваюцца разам. Брэнд можа набіраць паслядоўнікаў без набору кліентаў, або набіраць продажы, аслабляючы сваю доўгатэрміновую адметнасць. Карысны рост таму патрабуе чыстай дэфініцыі таго, што павінна павялічыцца, а што павінна застацца пад абаронай.

Вядомы прыклад: вяртанне LEGO да росту

Паўторнае ўздыманне LEGO ў 2000-х гадах часта абмяркоўваецца як прыклад росту праз адноўлены фокус. Пасля пераразвіцця і складанасці, якія аслабілі вынікі, кампанія вярнула ўвагу на сваю асноўную сістэму будаўніцтва, палепшыла аперацыі і распрацавала новыя партнёрствы і вопыты, якія яшчэ раз падтрымлівалі цэнтральную ідэю творчага будаўніцтва.

Урок складаецца ў тым, што рост не заўсёды патрабуе дадання больш нязвязанай дзейнасці. Брэнд можа пашырацца, выяўляючы, што робіць яго каштоўным, выдаліўшы адцягвальныя моманты і стварыўшы новыя прапановы вакол моцнага ядра.

Словы, звязаныя з ростам брэнда

• Маштабаванне:павышэнне выхаду або дасягальнасці без узросту выдаткаў і складанасці з аднолькавай хуткасцю.
• Пранікненне:атрыманне большых пакупнікоў або выкарыстанне ў межах існуючага рынку.
• Развіццё рынку:увядзенне ўжо ўсталяванай прапановы на новую аўдыторыю або геаграфію.
• Пашырэнне брэнда:выкарыстанне існуючага брэнда для ўваходу ў новую прадуктовую катэгорыю.
• Сегментацыя:падзел рынку на групы з істотна рознымі патрэбамі або паводзінамі.
• Узаемадзеянне:актыўнае ўзаемадзеянне аўдыторыі з брэнд-кантэнтам, супольнасцямі або вопытамі.
• Утрыманне:затрыманне кліентаў і заахвочванне доўгачасовых адносін.
• Адрозныя актывы:розпазнавальныя брэнд-элементы, такія як формы, колеры, персанажы, гукі або фразы.
• Размыццё брэнда:аслабленне значэння або распазнавальнасці праз няспалучную або чрезмерную экспансію.

Бліжэйшы погляд на кожную кнігу

Падручнік па росту старонкі Facebook

Subrat Kumar засяроджваецца на адной пляцоўцы і яе практычных рычагах росту: падпісчыках, узаемадзеянні, зместе, які можна падзяліцца, і прызнанай прысутнасці ў Facebook. Гэта самая вузкая кніга ў параўнанні і лепш за ўсё падыходзіць камандам, для якіх Facebook з'яўляецца асноўнай супольнасцю або каналам прыцягнення.

Выберыце яе, калі неабходна павысіць актыўнасць старонкі, не забываючы, што колькасць падпісчыкаў сама па сабе не сведчыць пра рост бізнесу або брэнда.

Навука маштабавання

Benjamin Hardy і Blake Erickson заклікаюць заснавальнікаў працаваць у адваротным кірунку ад больш амбіцыйнага будучыні і перагледзець здагадкі, магчымасці і абмежаванні, якія фарміруюць сучасную вытворчасць.

Выберыце яе, калі арганізацыі неабходна больш шырокае стратэгічнае поле для росту, а не спіс пляцоўак. Яе актуальнасць для брэндынгавай дзейнасці заключаецца ў тым, каб забяспечыць магчымасць павелічэння дастаўкі за сваё абяцанне.

Дылема росту

Annie Wilson і Ryan Hamilton разглядаюць напружанасць, створаную рознымі пакупнікамі, якія хочуць розных рэчаў. Пашырэнне можа прыцягнуць каштоўных новых аўдыторый, а таксама запуціць існуючых або разбурыць тое, што азначае брэнд.

Выберыце яе для самага прамога вывучэння росту брэнда, сегментацыі і выбару, неабходнага для балансавання дасяжнасці з суцэльнасцю.

Рэкамендацыя чытача

Менеджар старонкі Facebook:выберыцеПадручнік па росту старонкі Facebook.

Заснавальнік, які падрыхтоўваецца да маштабавання:выберыцеНавука маштабавання.

Стратэг брэндынгавай дзейнасці, які кіруе канфліктамі паміж пакупнікамі:выберыцеДылема росту.

Растучая кампанія:вызначыце выбар росту брэнда спачатку, пабудуйце аперацыйную магутнасць другое, і выкарыстайце тактыку каналаў трэцяе.