3 كتب استراتيجية علامة تجارية مقارنة

كيف تختلف كتب استراتيجية العلامة التجارية هذه

العلامات التجارية الأكبر والأكثر ذكاءًا وقوةيعامل العلامة التجارية كمنظومة تنظيمية حية.الطلب المستقبلييفحص التوتر بين التسويق للأداء على المدى القصير والعمل المطلوب لإنشاء عملاء الغد.خطة التسويق من صفحة واحدةيحول الاستراتيجية إلى تسلسل مدمج وعملي لجذب العملاء وتحويلهم و الاحتفاظ بهم.

تعمل الكتب على مستويات مختلفة. واحدة أقوى للقيادة والتحول ، واحدة لاستثمار التسويق وإنشاء الطلب ، وأخرى لتنفيذ رواد الأعمال. وبالتالي ، يعتمد الخيار الأفضل على ما إذا كان التحدي الفوري هو محاذاة المنظمة أو الهروب من قصير الأجل أو إنشاء خطة تسويق قابلة للاستخدام.

ما الذي يجب أن تعرفه استراتيجية العلامة التجارية؟

• الجمهور:الأشخاص الذين يهم احتياجاتهم واختياراتهم أكثر.
• الوضعية:المكان المميز الذي تهدف العلامة التجارية إلى احتلاله.
• قيمة العرض: القيمة ذات الصلة المpromised إلى الجمهور المختار.
• الأصول المميزة: إشارات لفظية ومرئية وحسية يمكن التعرف عليها.
• التجربة: السلوكيات والنقاط التي تجعل الوعد معقولا.
• القياس: مؤشرات توازن النتائج الفورية مع الطلب المستقبلي وقوة العلامة التجارية.

من أين يأتي مصطلح "الاستراتيجية"؟

الاستراتيجيةيأتي من اليونانيةstrategos, referring to a general or military leader. Its modern business meaning still concerns coordinated choices: deciding where to compete, what advantage to build and which activities deserve resources.

الاستراتيجية مختلفة عن التكتيكات. الاستراتيجية تحدد الاتجاه والتنازلات؛ التكتيكات هي الإجراءات الفردية المستخدمة للتقدم في ذلك الاتجاه. يمكن لحملة أو منشور أو تعزيز أن يكون فعالاً من الناحية التكتيكية بينما لا يفعل الكثير لتعزيز موقف متسق على المدى الطويل.

مثال مشهور: إعادة تعيين استراتيجية Apple في عام 1997

عندما عاد Steve Jobs إلى Apple في عام 1997، تبسط الشركة محفظة منتجات غير محددة وتركز الموارد على مجموعة أصغر من الأولويات. حملة "افكر بشكل مختلف" أعربت عن هوية متجددة، ولكن العمل الاستراتيجي الأعمق كان التركيز: محاذاة المنتجات وقيادة القرارات والاتصالات حول فكرة أوضح للشركة.

الدروس هي أن استراتيجية العلامة التجارية ليست مجرد شعار. الاتصالات تصبح قوية عندما تعكس خيارات حقيقية حول المنتجات والجماهير والاستثمار وسلوك المنظمة.

كلمات متعلقة بالاستراتيجية التجارية

• الوضعية:المعنى التنافسي المقصود ل العلامة التجارية.
• التمايز:أسباب ذات معنى لاختيار عرض واحد على البديل.
• السوق المستهدفة:المجموعة ذات الأولوية التي صممت من أجلها الاستراتيجية.
• قيمة العرض: بيان موجز للقيمة الزبون ذات الصلة.
• هيكل العلامة التجارية:العلاقة بين علامات الشركة وعروضها.
• توليد الطلب:النشاط الذي يخلق الوعي والاهتمام بالشراء في المستقبل.
• تسويق الأداء:تسويق محسّن حول الإجراءات القابلة للقياس مباشرة.
• بناء العلامة التجارية:عمل مستدام ينمو في الذاكرة والمعنى والتفضيل.
• التكتيك:إجراء محدد يستخدم لتنفيذ استراتيجية أوسع.

نظرة أقرب إلى كل كتاب

العلامات التجارية الأكبر والأكثر ذكاءًا وقوة

يأخذ Namanh Vu Hoang وجهة نظر تنظيمية أوسع. الكتاب مناسب للقادة الذين يرون قوة العلامة التجارية نتيجة للعديد من الأنظمة المتصلة بدلاً من مسؤولية فريق الاتصالات فقط. BrandingMaps.com و Amazon

اختره عندما تكون التحول والتنسيق الداخلي والعلاقة بين الثقافة وتجربة العملاء مركزية في المهمة.

الطلب المستقبلي

يركز جيمس هورمان على عدم توازن شائع في التسويق: حصاد الطلب الحالي مع الاستثمار أقل من المطلوب في العملاء ونمو الغد. إنه الخيار الأقوى للمسوقين الذين يقيمون بناء العلامة التجارية جنبًا إلى جنب مع الأنشطة القصيرة الأمد القابلة للقياس.

اختره عندما تهيمن لوحات التحكم على التحويل الفوري ويتطلب المنظمة مبررًا أوضح لإنشاء الطلب على المدى الطويل.

خطة التسويق من صفحة واحدة

يقدم آلان ديب الإطار الأكثر هيكلة وتوجيهًا للتطبيق. يساعد نموذجه ذو التسعة كتلة رواد الأعمال على اتخاذ قرارات حول اختيار السوق والرسائل والتقاط الرصيد والتحويل وتجربة العملاء والتوصيات.

اختره عندما تحتاج شركة صغيرة إلى تحويل الأنشطة التسويقية المتناثرة إلى خطة واضحة يمكن استعراضها والموافقة عليها.

توصية من قبل قارئ

قائد العلامة التجارية أو فريق التحول:اخترالعلامات التجارية الأكبر والأكثر ذكاءًا وقوة.

CMO أو قائد النمو:اخترالطلب المستقبلي.

ريادي الأعمال أو صاحب العمل الصغير:اخترخطة التسويق من صفحة واحدة.

فريق الاستراتيجية:اجمع بين منظور الطلب المستقبلي مع خطة عملية، مع استخدام عدسة العلامة الحية لاختبار ما إذا كان بإمكان المنظمة تقديم ما يpromisه التسويق.